Etude De Cas Besoin D'aide

[beton]

Bonjour,

bonjour a tous je suis en terminal bac pro vente

nous avons eu un devoir maison sur les calcul des rendez vous trajet dun commerciale

a peine j'ai lu la premiere question que j'ai déja pas compris ce qu'on me demander donc quelqu'un peut me dit ce qu'on attent de moi dans la premiere question merci

mise en situation :

L'entreprise JEWEL FANTAISIE

COMMERCIALISE DES BIJOUX FANTAISIE AUPRES DEES POINT DE VENTE

SON SECTEUR GEOGRAPHIQUE SETEND SUR LA REGION LORRAINE

MONSIEUR GERAD , DIRECTEUR DE LA SOCIETER JEWEL SOUHAITE RESTRUCTURER LA FORCE DE VENTE DE L'ENTREPRISE AFIN QUELLE SOI PLUS EFFICACE . A CE JOUR LEQUIPE COMPTE 4 COMMERCIAUX

IL VOUS DEMANDE A CET EFFET DE LAIDER A CALCULER LE NOMBRE DE COMMERCIAUX NECESSAIRE POUR ASSURER UN BON SUIVI DE LA CLIENTELE

QUESTION 1 A LAIDE DU DOC 1 CALCULER LE NOMBRE THEORIQUE DE VENDEURS CORRESPONDANT A LA NOUVELLE ORGANISATION DE CETTE FORCE DE VENTE

DOCUMENT 1 /

LE DIRECTEUR DES VENTE A REPARTI L'ENSEMBLE DES CLIENTS DE LENTREPRISE EN 4 CATEGORIES SELON LE CHIFFRE DAFFAIRE VOIR LE TABLO SUIVANT

CATEGORIE DE CLIENT/ NOMBRE DE CLIENT /NOMBRE DE VISITE PAR AN

(CESI EST PRESENTER SOUS TABLEAU DANS MON EXO )

GROS CLIENTS / 29 /20

MOYENS CLIENT/ 117 /10

PETITS CLIENT/ 99 /5

PROSPECTS /100/ 1

- SELON LA CONVENTION , LES COMMERCIAUX ON DROIT A 5 SEMAINE DE CONGES PAYES PAR AN

- a prendre EN COMPTE EGALEMENT 1 SEMAINE DE FORMATION ET UNE SEMAINE DE PARTICIPATION AU SALON DE LA FIM

- IL ET PRUDENT DE PREVOIR UNE SEMAINE d'ABSCENCE POUR DES RAISON PERSO TELLE QUE LA MALADIE ..

- LE SAMEDI CORRESPOND AU CONGER HEBDOMADAIRE

LE LUNDI ET CONSACRER AU TRAVAUX ADMINISTRATIFS ( REDACTION DE RAPPOR ...)

- UN COMMERCIALE TRAVAILLE 9HEURES PAR JOUR DONT 2HEURE NON CONSACRER DIRECTEMENT A LA FONCTION DE VENTE ( telephone ; repas..

- UN COMMERCIALE PARCOUR ENVIRON 210 KM PAR JOUR A 70 KM/H EN MOYENNE

- LA DURER DUNE VISITE ET EVALUER EN MOYENNE A 1.H30 PAR CLIENT

MERCI DE BIEN VOULOIR MEXPLIQUER LA QUESTION